临拓企业核心竞争力分析

基于临拓的资源和能力可以发现，临拓集团的核心竞争力是拥有市场经销渠道及较适合市场的全系列高性价比产品，临拓的经销渠道和全系产品为临拓在机械市场的开拓起到重要作用，下面将重点分析临拓的经销渠道和全系列产品优势：

（１）经销渠道

经过几十年的耕耘，临拓已经建立了比较全面的经销商网络，培养了一批忠诚度高、与临拓共发展的代理商。

2021年英国、捷克市场表现良好，上述市场分别实现了三百台以上的销量，而且建立了稳定的二级经销网络，在行业出口数据中保持着较高的占比。此外，西欧代理网络在市场上面临销量萎缩的情况下，临拓一方面继续保持与老代理商的合作，一方面发展新代理。2021年上半年德国、比利时、西班牙、葡萄牙等市场也取得了发展，上述市场的突破为2021年销量任务的完成奠定了良好基础。

根据临拓的发展规划，2021年国外市场具有300台以上销量的经销商达到25家，具有100台以上销量的经销商达到56家。对于欧洲和南美洲，临拓己经构建了完善的销售渠道，而且市场占有率较高。但意大利和德国市场，一直未能够发展壮大，2021年德国市场终于实现了市场的重大突破，扶持了一家在德国具有良好经销渠道的代理商，并签订了首批订单２０台，确定了７个二级代理商，以落实第一年销量100台的任务，从而为后续销量的增长奠定良好基础。同时在欧洲的丹麦、斯洛伐克、希腊、爱尔兰等市场也都组建了经销渠道，并实现了欧洲市场销量的全面増长。

2021年临拓集团总计出口132个国家，比2020年增加了４家，表明国外市场的占有率不断增加。根据行业协会统计数据，临拓在欧洲主要国家的市场占有率明显提高。临拓2021年上半年在英国的中国行业出口占比髙达17.94%，在捷克的行业出口占比甚至髙达49.37%，在匈牙利的行业出口占比高达35.9%，在欧洲主要国家的市场占有率均处于行业领先地位。

2021年新市场销量增长较快，这主要得益于2020年新开发市场打下的良好基础。但在新市场开发方面仍需要加强力度，为2022或者2023年做好准备。

（２）高性价比的全系列产品

目前临拓产品涵盖范围广泛，其中具高性价比的产品分别有柴油叉车、电动叉车、仓储叉车等叉车系列，以及0.8-50吨挖掘机和装载机及其变形产品。随着多年机械行业的不断探索和改进，临拓集团又陆续研发了拖拉机、平地机、压路机等产品，并逐步在国内外市场上占有一席之地。临拓产品价廉物美、性价比高，同时质量可靠，在海外市场逐步取得了经销商及用户的青睐，出口销量逐年増长。高性价比的全系产品成为了临拓企业核心竞争力之一。